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市场营销专业论文-21世纪的市场营销前瞻

文章来源:互联网 作者:大学生服务网整理 点击量:

  商品的增多,商场的不断大型化,身临其境的购物者,几乎无法作出最后的个性抉择。"不识庐山真面目,只缘身在此山中。"而在网上,人们可以很容易获得清晰的指示,"货比三家"变得更容易、更简单,而没有奔波之苦。有商品选择需要的消费者,
  可以按照网上路标找到目标,通过网中资料库,进行明白化的一对一选择,再也不会因"花中选花"扰乱视线,再通过网站通路的直复式(或直效式)销售手段,更方便地得到需要的商品。
  因特网不仅可以为消费者提供立体的影像,还可以为消费者介绍产品的使用特性及其它附加功能,这也使消费者完全个性化的选择,提供了清晰、明白的参考。即便是消费者想获得亲自购买的体会,也可以按网站路标,轻松地找到"喜爱的对象",使购物成为真正意义的"休闲"。
  这时,"一对一营销"、"直效营销""直复式(邮购、电视购物、电话购物)营销"等营销方式成为流行,真正全面满足消费者个性化的需求。
定位的更加细分
  买方市场的完全转移,使生产商的产品定位更为细分。具有同样功能的产品,可以按照年龄、人群、季节、性别、爱好、个性、癖好等,细分出不同偏好、人群中的不同消费习惯,从色别、形状等细分,深入消费者的心理。生产商这一争取消费者的行动,需要借助能清晰丰富、多样传达信息的媒体。这个传达任务,因特网可以当仁不让的承担下来。此时,很多公众产品变成分众产品,产品品种的多样化、系列化得到空前地挖掘,产品的个人特色更加明显。
  有了因特网,厂商可以不再担心自己完全细分的商品,会被过多的同类生产淹没自己的目的诉求。消费者可以有足够的时间,从网上细心的找到完全符合自己需要的商品。
  因特网使厂商的定位可以更加细分,也可以使消费者的挑选厂商的细分产品时,得到产品文化、商业文化,乃至民族文化及其综合艺术的享受性欣赏体验。商品的亚文化、次文化,非主流文化也得到充分的张扬。每个人也越来越受到重视和应的的尊重,商品真正开始表达每一极小群体的意见与生活方式。
    断想之四 知识化产品的大量消费
  随着高新科技与信息产业高速发展,不同产品之间的质量差异也会越来越小,供人们使用的功能也会越来越相似,竞争将会因此更加激烈。此时消费者的教育水平也得到了广泛提高,人们对文化的渴求越来越强烈。产品的知识化优势在这时就会日渐显现出来。举一个简单的例子,当我们买某个小食品的时候,A食品强调它是如何的美味,B食品在诉求美味之外,还给产品赋予很深的文化内涵,比如借助广告策划、包装设计或包装内的宣传卡片等手段来把B食品的起源及发展历史联系起来,以及相关的"美食知识",在借助广告和公关宣传,也许可以进而发展延伸出一种"食品文化"。在满足消费者吃东西时的美味需求之外,也给予消费者一种文化上的熏陶,满足了消费者更高层次的需求。

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关键词:市场营销专业论文 21世纪 市场营销 前瞻 ,毕业论文
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