市场营销实践报告

     实践型教学目标决定着教学的内容，本着高职课程内容从“知识本位”向“能力本位”转化来组织教学活动。传统的高职课程强调学科知识体系的系统性、完整性，按照学科的逻辑顺序来确定课程内容、组织课程体系，结果往往造成理论知识偏多偏深，实践技能训练不足，理论与实践脱节。以职业能力为本位，设置高职课程内容的基本思路是： 

     1、以所需的能力为主，包括胜任职业所需的专业知识、岗位技能和职业素质的培养。 

     2、不再追求课程体系逻辑严密性，强调教学内容“实际、实用、实践”，基础理论以应用为目的，以“必须、够用”为度。以职业能力为本位的课程内容设置的思路，是一种高效的课程安排，它精简理论教学，为扎扎实实开展实践型教学创造更大的空间，为课程内容的取舍提供了一个框架，将那些与职业能力要求相关性高的知识、技能纳入课程体系之内，使高职课程突破学科理论体系，形成符合职业培养目标的特色，缩短与实际工作的距离。使培养的学生即有明确的职业技能，又有一定的职业岗位转换的适应能力，从而获得较强的就业能力和可持续发展的基础。 

     (三)市场营销学实践性教学体系内容 

     1、ERP沙盘模拟对抗实训：企业战略制定、生产运营计划组织、投资规模控制、团队领导与协调。 

     2、新产品研发与市场推广实训：新产品创意、商业分析报告、市场推广、销售谈判、合同签订。 

     3、产品销售、客户关系管理与供应链管理实训。 

     4、市场调查实训：市场调查、数据分析、调查报告。 

     5、市场营销软件实训:网络营销及供应链软件。 

     6、市场营销企划实训：市场调查报告、营销企划书、广告创意方案。 

     7、4P营销组合实训: 人员推销、广告、公共关系、促销组合。 

     8、推销技能拓展实训: 商务沟通谈判、 校外销售、模拟应聘。