市场营销实习报告

石景山区      2.00     19.08     10.12      8.45       -          -              -   
总和     68.00    907.21    239.30     65.75     45.91     124.94         362.49

说明：图（1）德胜局管辖区域电信收入来源主要来自西城区和海淀区，分别为60％和35％，朝阳区和石景山区用户楼宇数目过少
图(2)专线接入互联网业务收入比例最高，其主要来源于西城区通泰大厦，占该业务总收入83％。其后依次为:固定电话,专线，宽带，新业务。

电信业务收入按行政区域划分

说明：
1. 固定电话业务中，海淀与西城区所占比例最大，分别占47%、41%；
2. 宽带业务中，海淀所占比例最大，为56%，石景山和朝阳区因楼宇相对较少，所占比例最少，为13%；
3. 新业务中，西城区占绝大多数，为88%，朝阳区不占比例；
4. 专线业务中，海淀和西城区基本各占一半，另两个区没有该业务；
5. 在专线接入互联网业务中，西城占89%，朝阳区和石景山区同样没有业务。

各个行政区域收入结构分布图

说明：
1、 西城区收入结构分布中，专线接入互联网所占比例最大，宽带比例最小；
2、 海淀区收入结构分布中，固话所占比例最大，新业务所占比例最小2%；
3、 朝阳区收入结构分布中，固话所占比例最大，新业务所占比例最小0%；
4、 石景山收入结构分布中，固话和宽带所占比例最大，其他比例都为0%。

四、结果分析
（一）行政区分析
西城区和海淀区的业务相对其他两个区发展较为全面成熟，值得借鉴；但是现有业务拓展范围相对较小，可以挖掘开发新业务；由图表可以看出，虽然目前石景山和朝阳区的业绩并不是很好，但是存在很大的潜力，因此近一阶段，石景山和朝阳区应重点建设基础业务，同时也应充分全面发展现有业务，积极寻找新业务点。